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2012CHIC绿盒子童装三网合一受关注专访其线下营运中心袁总-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:17:25 阅读: 来源:净洗剂厂家

绿盒子童装在2012北京CHIC中,全面展示“三网合一”新模式,引起业内投资者、媒体记者以及相关人士的关注,中国童装时尚网记者有幸采访了绿盒子线下营运中心袁总,为所有关注绿盒子的朋友们解开了心中之谜。

左为记者,右为袁总

中国童装时尚网:袁总您好,近两天绿盒子展馆内来访的客户非常多,那么大家对绿盒子的主要关注点在哪里呢?

袁总:是的,关注绿盒子的人很多,这次展会有的朋友甚至就是冲着绿盒子来的。品牌的运作模式是很多投资者关心的首要话题,这次展会大部分朋友最感兴趣的就是绿盒子现在正在推广的“三网合一”的模式。包括这个模式能不能切实降低风险,增加利润,能否切实给投资者带来利益等。

中国童装时尚网:您刚才讲到绿盒子现在正在推广 “三网合一”的模式,能给我们简单介绍下这个模式吗?

袁总:我们准备打造“绿盒子的品牌体验店”,提出了“三网合一,全新营销”的零售新模式,这个模式现在全国已经有200多家媒体在报导,像新华社、人民日报等媒体都有刊载,被业界称为“网络时代下的中国零售业革命”,它是完全不同于当前服装行业里任何运作模式的。

绿盒子是网络童装第一品牌,最强的优势是在网上,当我被董事长委任过来做线下运营的时候,我首先考虑的是一定要把绿盒子的优势给到客户,同时把利益分享到每一个客户,由客户来做整体的整合,并给大家带来相关的利益。简单的说,“三网合一”就是把“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三者的紧密融合,给客户全方位立体化的呈现我们的产品和我们的品牌。

中国童装时尚网:“三网合一”模式跟传统的品牌模式比较有什么差别?优势和利益如何保障呢?

袁总:这是个关键。打个比方,以50平方的店铺来讲,在这50平方店铺里,我们有70%的面积做的是线下主推产品爱制造M.I.L Boy,在另外30%也就是近10平方左右的面积里,我们会通过触摸屏以及您看到的VID智能时尚镜展现和销售线上的所有货品。这部分线上产品每季会有500款左右,就意味着我们的50平方店铺与传统的50平方店铺会有非常大的差异。

第一,我们陈列的款式和数量相对更大。常规的50平方店铺陈列80——120款,而我们的店铺除了正常的线下产品80——120款之外,还有300——500款的线上产品,这样对目标消费者来讲,他们选择的空间会大很多。同样是50平方店铺,在我这里可以看到500——600款的衣服,而常规的店铺只有80——120的衣服。

第二,我们的价格层级跨度也会更大。我们的线下产品定位中高端可能价格相对高一点儿,而其余300——500款的线上产品是中低档价位的,价格相对比较低。消费者的生活层次、收入水平不同,价格作为成交最敏锐的因素,我们的店铺很明显的要比竞争对手的店铺有更大的选择跨度。

中国童装时尚网:通过您的介绍,我们看到“三网合一”模式对于消费者来讲体现出了明显的优势。那么对于加盟合作者来讲,其优势在哪里呢?

袁总:我们带给店主3重利润保障,而且有更低的风险。

第一,同样拿50平方的店铺来讲,40平方通过传统的销售实现正常的利润,其他10平方左右消费者通过触摸屏、时尚镜的方式可以直接线上购买,每笔购买我们的加盟合作商可以享受20%左右的返利。

第二,当客人来到我们店铺消费的时候,无论他在线上还是线下,我们都会送上一张“宝贝成长卡”,这张卡在我们线上消费,哪怕是在家里完成购买的,店主都会获得20%的返利。

第三,“宝贝成长卡”转移给其他人消费同样生效,店主同样会获得20%的返利。

这样的3重利润来保障加盟合作商的店铺销售。除了3重利润之外,还有 “更低风险”。因为我们的50平方跟一般传统的50平方陈列的数量、款式、价格要大得多,也就是说我们可能30平方的陈列量可以有传统品牌100——150平方的陈列量,这样对店主来讲,他们节省了店铺租赁的费用,我们叫做“小店铺大卖场”,30平方的运营成本可以完成100——150平方的运营效益。无疑给店主降低了运营成本,店铺的面积小了,意味着聘请的人员、管理的成本等各方面都会减少。

中国童装时尚网:“三网合一”无论对店主、消费者都体现了绝对的优势。 这个模式的提出是出于怎样的考虑呢?

袁总:是的。当我接手线下推广的任务以后,我就一直在想用什么样的方式作出品牌差异化。从整个行业来讲,童装品牌已经进入了成长期,成长期最显著的特征是品牌越来越多的被引入进来,市场竞争比以前激烈更多。绿盒子作为后起之秀,如何在这种情况下脱颖而出,而且真正的给到合作商利益,这是关键。所以我们结合绿盒子本身特有的网络优势,开拓出这样一套“三网合一”的模式,这套模式是基于多赢的策略,不仅对品牌代理商来讲有收益,而且对品牌加盟客户来讲要有更充分的收益,这样我们整体的系统和团队才能做得更好。

中国童装时尚网:“三网合一” 的模式提出来以后,现在是怎样的一种发展状况呢?

袁总:我们是从去年年底才正式推广线下销售,到目前为止,咨询的客户已经有100多家,陆续签约的达到40多家。从公司整体战略规划来讲,我们不希望速度很快。我们希望跟客户一起成长,选择更多优质客户加入品牌拓展战略当中,我们是有控制性的在进行操作,并且提出了“TOP100”规划,即在全国优选100家客户介入到我们的加盟运作当中。从前期以及这几天咨询客户的数量来看,已经大大超越了我们的计划,接下来我们会进行优选,优选的目的是为了保障我们的首批客户能够做的更成功。

中国童装时尚网:最近两年,绿盒子的发展速度很快,今后还有哪些新的发展规划呢?

袁总:有的,绿盒子步入线下只是万里长征的第一步,我们会有很多的东西要在实体店完成。在未来的实体店里,绿盒子将不仅关注孩子们的身体成长,也会关注到他们的心理成长。例如我们可以把孩子们穿剩的衣服回收起来,转移给孤儿院其他贫困的孩子们;我们会给到孩子们奖励,发放爱心勋章,对于表现好、爱心勋章多的孩子们,我们会利用与迪士尼合作的优势将他们送到国外进行体验;这样从品牌文化的角度会进一步提升绿盒子的形象和理念。

中国童装时尚网:谢谢袁总,让我们对绿盒子有了更加深入的了解!

袁总:也感谢中国童装时尚网一直以来对绿盒子的支持和关注!

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