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【新闻】大农植保提供植保全方案蓟罂粟

发布时间:2020-10-18 19:47:18 阅读: 来源:净洗剂厂家

大农植保:提供植保全方案

我的项目叫大农植保,植保这个词可能比较抽象,一会我用另外一个词给大家解释。我是提供植保全方案的解决商。

第一个是我来自北方集团,我们这个项目上面这张图是当时1947年王振将军在北大荒下第一犁,到现在70年我们三代人将北大荒现在4330万亩地整个实现覆盖率,这是机械化覆盖率。但是是二十一世纪,怎么把机械化与互联网结合,这是我们第四代技术要考虑的问题,这是这个项目的初衷。

我们的用户是服务农民,农民在整个种植环节中的个性化和无人机的定制,包括整个个性化植保服务服务的,同时通过传感器来采集数据,来形成植保的大数据,来支撑未来更多的数据。简单一句话,我就是最专业用无人机来做。

目前现状是首先中国现在有18亿的耕地,北方种一季,南方种两季到三季,每季可能平均用四到五次药,每一亩的植保成本成本是160块钱,是两千亿的市场。同时中国农民在下降的,土地这么多,国家对粮食的需求还这么大,种的人少了,怎么办?就使用高科技手段,用机械化的手段来提高效率。在中国我们用无人机只占2%,美国是50%,日本达到60%,我们跟国外有一些差距。我们农业体量很大,真正的效率上还是有一些差距的,这是我们想做这个项目的另一个原因。

植保有很多种,有人工喷药,有背负式,有高地缝喷药机,植保无机人,航化飞机,还有无人机。从综合的几个维度来对比,从社会价格上,从整个对人的要害上到作业效率上,再到对苗的损害率上,再到喷洒精度,再到操作难度和植保费用的费用的对比,无人机不能说是最优的,但绝对是比较划算的,这是我们整个横向对比的分析。其实无人机植保是对传统植保的升级,是对原先航化作业的补充。因为不是所有地方都适合这种大飞机,我们只有96架飞机,76个机场,也就东北、新疆有这样的条件,第一有机场,第二要买的起飞机,这些是比较难的,无人机正好弥合这样一些缺失。

目前的服务对比,刚才辛巴老师也讲了无机人大家都知道,大江是做消费无人机的,是卖飞机的。消费者买了航拍,买来玩,在农业上去年出了一款农业无人植保的飞机,主要是杀入农业市场,觉得这个市场潜力很大,他的价格包括服务上,是卖给代理商,代理商买完飞机之后,自己去做植保。因为飞机不好卖,飞机又很贵,那做服务吧,反正整个中国一共去年也就1000架飞机在上飞,所以这个市场目前来讲占有率是非常低的,他是做服务的。他用的一个植保队,今天在上海,明天在北京,后天多安徽,这样带来的问题就不稳定。

有人说为什么这个行业整个植保瓶颈,他的成本太高。我们之前有一个竞争对手他签了一个安徽的20万亩的顶端,很兴奋,基本上能够他一年的需求,这个村5亩,那个村10亩,那个村20亩,真跑不过来,干了两天就提前不干了,原因在这里。

我们想做什么,这两个包括其他的更多的其他品牌,他们都是基于飞机的基础上,去想飞机的出路,去洒药。而我们是基于农业的需求,不同的地块、不同的物种,不同的季节,不同的播撒条件,这些要求是不一样的。而这些是所有的植保人,绝大多数人不具备的,而我们北大荒是资源的,是有先天的需求的,我们做无人机是基于农业的需求上,往上做无人机,按照实际需求做定制,根据我们农场服务站,通过这种渠道把服务做好。类似汽车4S店一样,车坏了之后给4S店之后,给一辆车换新,给你一辆车先用着。植保跟玩不一样,玩不爽不玩了,植保不可能不可能这块地我先不喷了,不现实。而我们直接是给他直接换一台新的,所以我们可以把成本降低,而且我们还能更好的起到一些价值。

刚才说上面那些模式,我们怎么能跟其他竞争对手拉开差距,就因为我们在每一个农场都有社区服务站,承载的培训动作,包括植保的对接,包括当地的售后服务。再往上游,因为我们北大荒上游也有有一个投资企业,我们可以掌握整个农垦所有土地的种植数据,掌握这些农户的基本信息,我们可以掌握到整个的政策宣传引导的支撑,同时我们可以把机器跟目前国家政策农机补贴上进行对接,我们降低了农民采购飞机的成本。

同时我们飞机是定制的,不是随便买一台飞机来用的,我们不是卖飞机的。我可能是把飞机拿来买服务,在喷的过程中,发现哪些药不适合,分析到那些配件不适合,我们去改这些东西。真正可能通过一段时间一年,甚至更长的时间,做出一款真正符合这些地,符合这些用户的飞机,那时候再卖给他,是这样的方式。同样我们基于大农网孵化的项目,大农网本身有农业金融项目,我可以把这些资源导进来,可以降低购买门槛和使用门槛。

这是一个规划现在正在做,因为无人机植保一年可能一季就三到五次,等于相当于我买一架飞机,用了两个月在库里放十个月,这种使用频率太低了。我们想基于植保之外,能不能带来更多的价值,让我们的渠道人员获得更多的东西。那我们给飞机上做一些传感器,飞机平时都在飞,可以采集土地的确权、地块,甚至当地的温度一系列的工作。他应该忙赚钱的时候,通过无人机植保来赚钱。当数据积累到一定程度,这些数据的潜力和想像空间是非常大的。拿卫星来比的话,卫星最大的干扰是有云层,有云层的话根本不知道下面的数据是什么,而无人机贴着植物飞,这种精度是非常高的。

目前我们市场上,我们为什么做这块市场,因为北大荒具有条件,现在我们有4300亩的耕地,其中我们大概测算下来,有三分之一是适合无人机植保的,按照我们现在行业的砍一般的价格,保底是1.6亿左右。同时他能带动农药、化肥的销售,又能达到今年三四个亿,他的潜力非常大,未来的想像空间也比较大,金融信贷,包括培训,包括数据,这些价值还是非常大的。

目前我们做到什么情况,计划这家公司,原来是一个内部孵化公司,现在变成一个独立的公司,北大荒占20%,自然人占80%,我们会在北京或者哈尔滨定,目前我们跟十大农场签订170万亩地植保合同合同,包括113个农牧场,72个宜方旗舰店。去年我们做了六款机型,大概10万亩的面积。

发展规划,明年先把170万亩,基本上涵盖黑龙江所有的品种先研究明白了,第二年我们覆盖到新农垦,第三年覆盖到全国。技术是李冰,是做无人机的。我是之前在阿里,2012年回家创业,现在我出任这个植保公司的CEO。我们的产品总监是百度的做了五年,技术是来得北大,这拨人基本都是土生土长的哈尔滨人,在外头待了几年一起来创业,是这样的状态。

大概需求是800万,200万是渠道运营,300万用于机器定制的迭代,300万定一些植保的的标准。大概是这样。

谢谢大家!

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